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          2005年11月18~20日,在“第四屆中國醫藥企業家高峰論壇暨2005MEDC年會”上,特邀嘉賓、康恩貝董事長胡季強在會議上作了題為《差別競爭,和諧發展》的演講。他介紹了康恩貝植物藥發展戰略,指出康恩貝要運用市場細分和企業定位理論,在競爭日趨激烈的中國醫藥市場中尋找并謀求符合自身特點和優勢的細分市場,形成“差別競爭、和諧發展”的格局,提出到2010年,將康恩貝打造成中國植物藥第一品牌和旗艦企業,再力爭到2015年至2020年期間將康恩貝發展成一家植物藥跨國集團,推動中藥國際化——這是胡季強第一次在業內如此系統、詳細地公開康恩貝的產業定位、作如此定位的依據、競爭策略以及企業的發展愿景等。
          2005年12月初,《浙江康恩貝制藥股份有限公司十一五發展規劃綱要》通過了浙江省經貿委的論證。在這份長達35頁、近20000字的規劃書中,康恩貝在分析企業當前內外部資源的基礎上,具體提出了“十一五”期間的戰略目標,及保障目標實現的戰略計劃與主要舉措。
          所有這些,似乎都讓人們明晰了這樣一個事實:對于“走怎樣的路(What)、為什么走這條路(Why)、如何走這條路(How)”這些戰略性的問題,康恩貝有著愈來愈成熟、愈來愈堅定、愈來愈清晰的答案——  
          What
          打造植物藥領域第一品牌
          2004年初,康恩貝借上市之機作出了一項重大的戰略決定,以集團旗下上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司為核心和發展平臺,整合集團內外與植物藥產業相關的資源,用6~8年時間,使集團植物藥板塊達到50億~60億元的產業規模,打造成中國植物藥第一品牌和旗艦企業,并用10~15年時間,將康恩貝發展成一家國際級植物藥企業。
          在《浙江康恩貝制藥股份有限公司十一五發展規劃綱要》中,康恩貝再次概括地提出了“打造中國現代植物藥的旗艦企業和第一品牌、具有國際競爭力的現代植物藥企業”的愿景。
          何為植物藥?對此,世界上沒有統一的定義。美國植物藥協會和德國E委員會對植物藥的定義是:“在治療中所選用的藥物是植物或提取物(包括整體的提取物或部分提取物),通常是復合的化學物質?!钡聡鴱?976年開始將植物藥定義為藥物。銀杏葉制劑已經連續20多年成為德國排名前幾位的處方藥。歐共體對植物藥的定義:“植物藥(herbal medicinal products)是指用單一或多種植物配伍,含有專一活性成分和(或)植物提取物,用于醫療目的的醫療產品?!倍鴱闹参镏刑崛〉膯位衔锘蚱鋸头絼t不被看作植物藥,而被看作是化學藥(如地戈辛、阿托品、青蒿素)等。
          那么,該如何界定植物藥呢?在胡季強看來,中國藥品制造業包括化學原料藥及制劑、中藥和天然藥物、生物制藥三個細分產業。中藥、植物藥物屬于中藥與天然藥物這一子產業,約占中國藥品制造業的35%左右。嚴格地說,植物藥是不等同于中藥的,或者說,植物藥并不屬于中醫中藥領域,因為它是完全按照現代醫學理論來開發、生產的。
          Why
          用國際語言對話國際市場
          就外部整體環境看,胡季強認為,在國際醫藥市場開始追捧天然植物藥的潮流下,中國的傳統中藥企業由于歷史原因以及中西方文化差異,能夠直接與國際市場進行產業對接、使用國際通用語言對話的并不多?!叭绻麑F代植物化學技術及制劑技術應用到傳統植物藥領域,市場將更加國際化?!焙緩娬J為,選擇可以國際化的產業,是企業發展戰略的要求。
          此外,放眼國內市場,傳統中藥市場已經有著非常強勢的領導品牌,若沖擊這個領域,與老字號搶食,成本太高;另外,在“中藥現代化”行業行動中涌現出的出色企業,如天士力等,也已經穩坐江山。而就植物藥而言,這塊領域還尚未得到深度開發,國內國際上也無強勢領導品牌,植物藥市場大有文章可做。
          胡季強認為,植物藥還是增加中藥在國內藥品主流市場銷售份額的必要途徑。大中城市醫院臨床用藥中,傳統中藥比重極低,資料顯示,排名醫院用藥前20位的中藥品種中,有12種屬植物藥概念,15種為注射劑。植物藥更容易讓占處方數85%的西醫所接受?!把笾兴帯边M口大幅增長,就是印證。
          而綜觀康恩貝自身的發展歷程,將植物藥作為自己的企業定位似乎又是理所當然的,因為康恩貝介入藥品制造業便是從植物藥起家的——它的前身是一個養蜂場和蜂產品加工廠,而蜜蜂和植物形影不離。1985年康恩貝開發了國內首創、國際領先的,用植物藥花粉治療前列腺增生、炎癥的植物藥——前列康;1987年~1990年,康恩貝和中科院上海藥物所合作在國內首家成功開發銀杏葉提取物,出口國際市場; 1993年,又在國內首家上市了國際經典植物藥“天保寧”銀杏葉片、膠囊……因為有如此的歷史淵源,康恩貝將“植物藥”作為企業根植土壤的舉措便似乎順理成章了。
          任何一家企業的決策,都應基于對企業內部資源的分析。胡季強更是深諳此道,他說,康恩貝以科技創新提高整體研發水平,已讓企業在中國醫藥市場中樹立了比較鮮明的“植物藥”旗幟,康恩貝在2004年提出“打造中國現代植物藥旗艦企業”的產業定位后,便著手整合、配備研發資源:
          首先,在杭州組建浙江第一家省級民營醫藥研究機構——浙江中藥與天然藥物研究院,搭建企業自主創新平臺,邀請業內頂級專家、中國工程院院士出任院長;其次,采用浙江地道藥材資源,運用現代藥物科技進行深度研發,例如對“浙八味”元胡系列的重點開發,對用于治療高血壓、冠心病的杭白菊提取物的開發,對桑枝用于降糖、抗痛風的研究等,此舉的意義,不但通過藥材的規范開發、栽培使藥品質量在原料上得到保證,同時,還能帶動成千上萬的農民致富,推動社會主義新農村的建設,有著深遠的社會意義;再次,與歐洲最大的藥物制劑研發機構聯合在杭建立研發中心,開發出8個新型制劑;同時,康恩貝還與藥物制劑國家工程中心聯合建立浙江分中心,開發出多個緩釋控制制劑,使企業走在國內制劑開發的前列;此外,康恩貝積極打造專業化產業平臺,在蘭溪、杭州、德清等地建立產業化基地,為“植物藥”戰略提供了堅實的發展后盾。如此一來,康恩貝以現代植物藥為特色的發展體系得到了進一步的加強和完善。
          對外部環境與內部資源的理性分析讓胡季強及他所領導的企業,就“為什么走現代植物藥發展道路”的疑問做了清晰而充分的解答。
          How
          差異競爭,整合資源,聚焦營銷
          在過去的2005年,康恩貝通過“差異競爭,整合資源,聚焦營銷”的策略,銷售收入比2004年增長40%,利稅達到3億元,同比增長45%;單品種過億元的有6個,其中,“前列康”銷售收入達2.6億元,比2004年增長90%。
          “十一五”,又一個可以讓無數可能變成現實的五年。作為一家一向穩健發展的企業,康恩貝又將如何在這個五年內構建、攀登“現代植物藥第一品牌”高峰的階梯?還是在這份《浙江康恩貝制藥股份有限公司十一五發展規劃綱要》里,我們看到了答案:
          一、以現代植物藥為主導,輔以新型制劑為主的特色化藥,以及以植物藥來源為主的保健品作為公司業務方向。整合集團內外符合公司戰略目標的植物藥企業,實現植物藥規?;?、集約化經營。
          二、調整結構,理順流程,加強管控,做實本部,提高效率。將股份公司打造成為效率高、執行力強的一支鐵軍,在植物藥領域所向披靡。
          三、以“聚焦營銷,做大品牌”為手段,通過培育大品牌產品群,增強市場競爭力,提高市場控制力,實現公司業務與效益的快速穩步增長。同時,培育出“康恩貝”、“前列康”、“珍視明”、“烏靈”等極具影響力的植物藥品牌。
          四、加強戰略研發,提升公司核心競爭能力與持續發展能力。注重植物藥領域的技術創新和產品創新,以花粉、銀杏、葛根、元胡、烏靈、新型制劑“六大產品系列”為重點,系列化做寬,精細化做深,促進規?;龃?。緊跟國際植物藥技術潮流,開發出具有自主知識產權的原創植物藥。
          五、加快國際化步伐,培育公司國際化經營能力,提升公司國際地位。通過植物藥產品輸出、植物藥提取物輸出、制劑技術輸出,參與國際競爭。通過走出去、請進來的方式,培育國際化人才,加速國際化步伐。完成一到兩個產品的國際認證。
          六、加強人力資源與企業文化整合,促進企業和諧健康發展。通過強化股份公司人力資源職能,加速人力資源開發;通過企業文化梳理與提煉,確立明確的企業文化,增強企業凝聚力。
          作為掌舵人,胡季強將引領著康恩貝走向又一個五年的征程。浩瀚大海,風光無限,四面八方的誘惑太多,如何保持冷靜、理性的頭腦,保證企業的航行方向不偏不移,這是胡季強所考慮的,對此,他的哲學便是“有所為,有所不為”。他說,考慮企業整體發展戰略要求,康恩貝將以大眾市場為主導方向,也就是以價格比較適中、消費人群比較廣或者是其他可以通過引導消費者等多種手段來推廣的品種為主,綜合來說,這些產品要具有階段性市場獨占性、產品力強大、可以品牌化、不打通用名、口服、適合大眾人群等特點,對于市場容量大但競爭對手強,已形成品牌階梯的領域,如感冒藥等市場暫不納入康恩貝的考慮范圍。
          每一個企業都期望自己的產品都能做成領域內的第一品牌,對于康恩貝而言,胡季強認為這個“第一品牌”有兩個概念,一是同品種中做得最好的,如康恩貝“天保寧”這個產品,它有著相當的基礎,曾經是中國銀杏葉制劑領域領導品牌,如何恢復它的領導地位,這是康恩貝的營銷體系需要考慮的。
          另一層概念是在一個還沒有真正領導品牌的市場中樹立領導地位。從治療疾病的角度來細觀醫藥市場,我們不難發現其實還有很多細分市場沒有被真正占領,比如說,治療白癜風的醫藥市場、治療慢性腸道功能紊亂的醫藥市場……在有限度的消費需求下,市場中還存在很多不為人注意的細分市場,誰若有先見之明,產品合適,策略得當,便可較迅速地“占山為王”?!跋窗l水市場可以細分出那么多分支,單單頭發就有如此多的文章可以做,那人體那么多的器官,有那么多的病需要藥醫治,又有多少文章可以做呢?”胡季強似乎在自問,又像在感嘆。
          胡季強曾數次提起自己從事醫藥24年,一直有個夢想,就是有朝一日,在植物藥領域真正做出一番事業來,讓康恩貝成為一個在國際上有影響力、可以排得上名次的植物藥制造企業。植物藥是一個國際化的產業,目前在國際現代植物藥研制生產領域規模超過10億美元的企業還沒有一家,在同一數量級的競爭上,蓄勢待發的康恩貝離這個夢想似乎并不太遙遠。

        2006年02月06日

        “前列康”被司法認定為馳名商標
        杭州康恩貝順利通過GMP飛行檢查

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        浙江日報:康恩貝的植物藥 打造中國現代植物藥第一品牌

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